Высокоточные защитные кейсы для бизнеса: пять инженерных факторов, влияющих на стоимость.

Цена на защитный кейс, изготовленный на заказ, определяется не весом материала плюс временем, затраченным на пошив. Она зависит от пяти инженерных решений, принятых до изготовления первого экземпляра: насколько жесткими должны быть допуски на внутреннюю полость, сколько функциональных слоев должен содержать материал, формируется ли внутренняя часть из цельного куска или собирается вручную, из какого материала изготовлен инструмент и какой объем испытаний на соответствие требованиям целевого рынка требуется. Изменение любого из этих факторов приводит к изменению цены, зачастую более значительному, чем изменение самого материала. В этом примечании изложено, что именно меняет каждый из этих факторов, где покупатели платят за допуски, которые им не нужны, и что следует указать в запросе предложений, чтобы вообще можно было сравнить два предложения.

Почему формула «материалы плюс труд» не объясняет стоимость защитного чехла?

Модель «материалы плюс труд» является разумной для стандартного пакета. Однако для защитного чехла она не подходит, поскольку основная часть затрат приходится на этапы, предшествующие производству: геометрия полости, оснастка, последовательность ламинирования и план испытаний.

Чехол для оптического прибора весом 3 кг и чехол для насоса весом 12 кг могут использовать одну и ту же внешнюю ткань и потребовать одинакового времени на пошив, но при этом оказаться в разных ценовых категориях — почти исключительно из-за внутренней конструкции и используемого инструмента.

Из этого вытекают три последствия. Затраты на оснастку — это единовременные расходы, которые необходимо амортизировать за счет заказа, который еще не был размещен. Затраты на проверку тратятся до того, как кто-либо узнает, работает ли конструкция. А внутренняя часть, та, которую никто не видит на фотографии, — это то, на что фактически уходит большая часть инженерного бюджета.

Пять инженерных переменных, влияющих на это число.

1. Допуск на форму полости и способ его обеспечения. Допуск — это не свойство пенопласта или листа EVA; это свойство способа вырезания полости. Полость, вырезанная на станке с ЧПУ или штамповке, сохраняет контур, который не сохранится при ручной обрезке, и именно время работы станка и износ инструмента, необходимые для формирования этого контура, являются тем, что вы покупаете. Для медицинского изделия или оптического узла полезный вопрос заключается не в том, насколько точным может быть поставщик в целом, а в том, какое отклонение допустимо при транспортировке. Это число определяет допуск — сам по себе показатель качества не определяет его.

2. Функциональное многослойное покрытие. Однослойная тканевая стенка, стенка из ткани и пенопласта, а также трехслойная стенка с добавлением проводящей или огнестойкой внутренней поверхности — это три разных продукта. Каждая добавленная функция предполагает использование собственного материала и технологический этап: внутренняя поверхность с защитой от электростатического разряда (ESD) — это слой, а не покрытие, наносимое впоследствии, и она изменяет способ ламинирования панели и способ обработки швов. Целевые значения удельного сопротивления следует указывать в виде диапазона вместе с методом испытания, поскольку «антистатическое» покрытие без указания диапазона не является спецификацией.

3. Способ формовки. Многогнездная внутренняя конструкция может быть изготовлена ​​вручную, методом холодного прессования или методом термоформования цельной детали. Ручная сборка изначально обходится дешево, но поддержание стабильности результатов – клеевые швы отслаиваются по краям, а повторяемость зависит от оператора, а не от процесса. При формовании цельной детали затраты переносятся на инструмент и цикл прессования, а не на оплату труда. Какой способ дешевле, зависит от объема производства: при малых объемах инструмент не окупается, а при стабильно больших объемах ручная сборка не обеспечивает необходимую точность.

4. Материал инструмента и ожидаемый срок службы. Инструменты из дерева, смолы и обработанного алюминия — это не три разных вида одного и того же изделия. Они обладают разными термическими характеристиками и разным сроком службы. Инструмент, который начинает деформироваться после нескольких сотен циклов, образует полость, которая выходит за пределы допуска, и это смещение незаметно на первом изделии. Вопрос, который стоит задать, — сколько циклов этот инструмент выдержит с сохранением допуска, с учетом вашего годового объема и продолжительности программы, а не то, какой материал инструмента кажется предпочтительнее в теории.

5. Нагрузка на испытания на соответствие требованиям. Сертификаты REACH и RoHS, а также, для смежных с медициной применений, ISO 10993 на биосовместимость, не являются разовыми. Протокол испытаний имеет область применения и дату, и изменение материала — в том числе изменение, внесенное поставщиком материала — может вывести существующий протокол из его области применения. Контроль материалов на уровне партии — вот что делает протокол испытаний пригодным для повторного использования; без него каждая отгрузка становится новым решением по испытаниям и новой статьей бюджета.

Что изменяет каждая переменная, и вопрос, который это уточняет.

Используйте правую колонку как строку запроса коммерческого предложения, а не как пункт для переговоров. Поставщик, отвечающий на такие запросы в письменной форме, предлагает тот же продукт, который вы сравниваете.

Где покупатели завышают требования к характеристикам и платят ни за что

• Допуск указывается в виде класса. Жесткий допуск, указанный на чертеже без требования к транспортировке, обычно приводит к более медленному способу резки и большей нагрузке на контроль качества, а также к отсутствию возможности использовать устройство.
• Инструмент, рассчитанный на срок службы изделия, которое не будет существовать так долго. Если программа предусматривает обновление оборудования каждые два года, то инструмент, рассчитанный на десятилетний цикл работы, — это капиталовложения, сделанные на раннем этапе.
• Требования к огнестойкости или теплопроводности применяются к корпусу, который никогда не покидает контролируемое помещение. Каждая дополнительная функция — это материал плюс этап обработки. Если окружающая среда этого не требует, это просто увеличение затрат.
• Полный план испытаний повторяется на неизмененном материале. Повторное тестирование оправдано изменением материала — новым материалом, новым источником, новым красителем — а не сроками проведения.

Когда покупатели указывают неверные характеристики товара и платят дважды

• Метод испытаний на падение или вибрацию не указан. Затем первый образец оценивается по неявному ожиданию, и часто решение заключается в использовании второго инструмента, а не второго образца.
• Отсутствует диапазон удельного сопротивления и методика измерения. Измеренное значение без согласованной методики становится предметом спора, а не критерием приемлемости.
• Рынок назначения не указан. Затем план тестирования составляется наугад, и несоответствие обычно выявляется при оформлении таможенных документов или при ввозе товара клиентом — это два самых дорогих места для его обнаружения.

Что следует указать в запросе предложений, чтобы можно было сравнить два коммерческих предложения?

• Описание устройства: 3D-файл или чертеж с указанием размеров, масса, центр тяжести, а также любые выступающие или хрупкие элементы.
• Допустимое отклонение: допустимое движение во время транспортировки, а также метод проверки, который вы будете использовать для его контроля.
• Условия окружающей среды: воздействие электростатического разряда, пламени, термического или химического воздействия, указывается в виде диапазона с указанием требуемого стандарта.
• Коммерческая стратегия: годовой объем производства, ожидаемая продолжительность программы, а также вопрос о том, следует ли выделять оснастку в отдельную линейку или включать ее стоимость в себестоимость единицы продукции.
• Конечная цель: рынки сбыта и стандарты, указанные вашим клиентом в собственной спецификации.
• План валидации: сколько статей вы одобрите, по каким тестам, прежде чем выпустите их в продажу.

FAQ

Почему стоимость оснастки указывается отдельно, а не включена в цену за единицу товара?

Поскольку инструмент является разовым активом, и то, амортизируется ли он или выставляется в отдельном счете, определяет, кому он принадлежит и что произойдет, если программа будет остановлена ​​досрочно, FZ® указывает его отдельной строкой в ​​коммерческом предложении и письменно указывает метод амортизации, чтобы можно было сравнивать коммерческое предложение с включенным инструментом и коммерческое предложение с инструментом отдельно.

Можно ли снизить стоимость без изменения конструкции?

Частично, и только в определенных местах: объединение вариантов полостей, чтобы один инструмент обслуживал несколько артикулов, ослабление допуска, который не допускается требованиями к транспортировке, и согласование процесса формования с реальным объемом. Не работает замена материала при сохранении того же требования к испытаниям — это снова открывает возможности для проверки, а проверка обычно представляет собой большее количество случаев.

Означает ли более низкая цена более дешевый инструмент?

Часто это означает одно из трех: инструмент с меньшим расчетным сроком службы, способ формовки, при котором затраты переносятся на оплату труда, или меньшее количество этапов тестирования в плане. Уточните в письменной форме, что именно из этого списка. Ответ обычно виден в позициях договора после того, как вопрос задан.

Нам сначала нужна лишь небольшая опытная партия. Означает ли это, что производство оснастки нерентабельно?

Это зависит от того, может ли инструмент использоваться в серийном производстве. Инструмент, предназначенный только для пилотного производства и не подлежащий повторному использованию, представляет собой затраты без возможности повторного использования, в то время как производственный инструмент, используемый для пилотного производства, — это затраты, переносимые на более поздний срок. Мы предпочитаем обозначить этот компромисс, чем называть цифру до того, как будут определены геометрия полости и план испытаний — цифра, названная на раннем этапе, как правило, становится обязательством, которое никто не может выполнить.

Следующий шаг

Если вы составляете обоснование стоимости программы по разработке защитных чехлов, отправьте 3D-файл или чертеж с размерами, массу устройства, годовой объем производства, рынки сбыта и любые стандарты испытаний, указанные вашим заказчиком. Мы пришлем вам письменное заключение о структуре затрат: какие из пяти переменных влияют на ваши расчеты, какие из них можно исключить без повторного проведения проверки и какое место занимает данный инструмент в этой картине.

Если вы одновременно разрабатываете коммерческое обоснование, почитайте также две статьи на эту тему: как Общая стоимость владения ведет себя в рамках программы защиты прав потребителей после учета срока службы. и что Минимальные объемы заказа и маршруты прототипирования выглядят следующим образом до утверждения оснастки. Что касается расписания, где недели фактически проходят до отгрузки первого экземпляра. Объясняет, почему более дешевый маршрут может обеспечить более поздний срок доставки. А если ваш процесс закупок требует одобрения поставщика до оформления заказа, то комплект документов, лежащий в его основе, Контрольный список для подготовки к аудиту соответствия социальным стандартам Стоит прочитать это перед тем, как запрашивать ценовое предложение.

Контакт:jack@shfangzhen.com